KSB crée K2 :

Afin de répondre à une volonté de croissance ambitieuse, KSB innove et lance en France un réseau de distribution inédit dans son secteur d'activités. Objectif : doubler son chiffre d'affaires 2011 à l'horizon 2018. Pour atteindre ce niveau, KSB S.A.S., filiale française du constructeur allemand, mise sur un important développement des ventes de pompes standard, qui représentent environ la moitié des ventes totales de pompes. C'est une nouvelle approche commerciale qui est au cœur de ce plan, avec la création d'un réseau de distribution en franchise, une première sur le secteur des produits mécaniques.
Jusqu'à présent, les pompes et systèmes standard du groupe étaient commercialisés soit en direct par le constructeur soit secondairement par des partenaires réparateurs, souvent forts d'un excellent savoir-faire technique mais ne disposant pas toujours des capacités commerciales permettant un développement important des ventes. C'est sur ce constat de départ que KSB S.A.S. a mené en 2012 un long travail préparatoire, au sein d'un groupe de réflexion spécialement constitué et composé notamment des 6 premiers franchisés du réseau. L'objectif était avant tout la mise en place d'un réseau de distribution capable de mieux valoriser les produits du constructeur et présentant un véritable atout, tant pour les partenaires que pour le groupe KSB. Sur ces bases, KSB S.A.S. a lancé officiellement début 2013 le Réseau K2, la première enseigne de franchisés dans l'univers de la Mécanique.
Pour KSB, K2 s'entend comme un réseau premium, constitué d'un nombre restreint de partenaires choisis dont les valeurs autant que l'expertise sont en parfaite cohérence avec ceux du groupe. Les franchisés K2 sont des entrepreneurs indépendants dont le nom et le savoir-faire bénéficient déjà d'une réelle reconnaissance dans les domaines de la gestion des fluides, la distribution de fournitures industrielles (transmissions, moteurs, etc.) ou encore les réseaux d'énergie. Ils disposent d'une délégation territoriale de vente sur un ou plusieurs départements, de 17 familles de pompes standard pour l'industrie, le bâtiment et l'eau (propre / usée). Sur ces segments, l'offre sera composée d'au moins 70 % de produits du constructeur.
KSB s'engage à transmettre à ses partenaires son savoir-faire commercial et technique, mais également à apporter une assistance sur les questions financières, juridiques, RH et marketing afin de faciliter la gestion de l'entreprise. KSB a d'ores et déjà fait concevoir et réaliser l'identité visuelle et les premiers éléments de signalétique et de branding indispensables au lancement du réseau K2.
A ce jour, le Réseau K2 compte déjà 11 entreprises franchisées et doit atteindre une trentaine de partenaires à fin 2013. En parallèle, le réseau de ventes KSB continuera de commercialiser en propre les pompes dites hors-série, c'est-à-dire personnalisables pour les besoins spécifiques d'un client ou d'un projet." La franchise est à notre avis la meilleure forme de partenariat qui puisse valoriser équitablement les deux parties ", commente Yves Eterno, Directeur Distribution de KSB S.A.S. " En additionnant nos forces, nous donnerons à chacun les moyens d'atteindre avec succès des objectifs très ambitieux ".